بازاریابی عصبی تمام عملیات بازاریابی است که با توجه به عملکرد مغز و علم عصب شناسی انجام می شود. بازاریابی عصبی به عنوان شاخه ی جدیدی از علم بازاریابی است که بر اساس تکنیک های نوین رشته علوم اعصاب بنا شده است.

پاورپوینت بازاریابی عصبی و حسی

⊕ بازاریابی عصبی:

بازاریابی عصبی تمام عملیات بازاریابی است که با توجه به عملکرد مغز و علم عصب شناسی انجام می شود.

بازاریابی عصبی به عنوان شاخه ی جدیدی از علم بازاریابی است که بر اساس تکنیک های نوین رشته علوم اعصاب بنا شده است.

بازاریابی عصبی با استفاده از اسکن مغز، ما را از آخرین پیشرفت هایی که در فرآیندهای ذهنی در حین تصمیم گیری های خرید مشتریان رخ می دهد، آگاه می سازد.

⊕ چرا بازاریابی عصبی

• رقابت روز افزون
• تلاش بی وقفه برای مالکیت بر ذهن مصرف کنندگان
• تبلیغات در حال افزایش
• فشار بر مغازه داران توسط ویزیتورهای بیشتر و بیشتر رقبا
• فرار از تبلیغات مصرف کنندگان

⊕ تحقیقات بازاریابی

.1فرض مدل های سنتی: مصرف کننده پاسخگو، انسانی عقلایی و بدون محدودیت ذهنی در ارزیابی و انتخاب گزینه ها است.

.2پرسشنامه های معمول فقط 5%  (ذهن خودآگاه) از دانسته ها را مورد بررسی قرار می دهند در حالی که 95% از علل رفتار مورد غفلت واقع می شوند.

.3مصرف کنندگان حتی خودشان هم نمی دانند واقعا دلیل رفتارشان چیست. پس ما باید وارد مغز افراد شویم.

.4بررسی رفتار عینی مصرف کنندگان و بررسی مغز آنها، بهترین روش کشف دلایل رفتار آنها است.

⊕ ترفندهای بازاریابی عصبی

 راهکارهای بازاریابی عصبی برای فروش حضوری:

• اثر تبعیت از دیگران در کاهش احساس ریسک: به مغازه دارن بگویید که سایر مغازه داران آن محله از او خرید می کنند، تا ترس آنها از معامله با شما کاهش یابد.
• نشان دادن گزینه های گرانتر و ضعیف تر در ابتدا: با این کار ابتدا یک مرجع روانی در ذهن مشتری ایجاد می شود که گزینه های بعدی را با آن مقایسه می کند.
• قیمتهای دقیق را نقل کنید: وجود اعداد اضافی به مشتری این اطمینان را می دهد که قیمت گذاری به شکلی دقیق انجام شده است.
• از گزینه های دیگر به عنوان نقطه مرجع مصنوعی استفاده کنید:
• ذهن انسان در شرایط تصمیم گیری سخت آزرده می شود. برای تسهیل تصمیم گیری مشتری، از یک محصول دیگر با قیمت برابر و شرایط نامناسبتر شرکت یا رقبا به عنوان نقطه مرجع مصنوعی استفاده کنید.

⊕ بازاریابی حسی:

بازاریابی حسی اشاره به درگیر کردن تمامی حواس 5 گانه مستریان در خرید و ارائه حس مطلوب به مشتریان در زمینه حواس 5 گانه اصلی است.

بو:

• 75% احساسات ما به بویی که حس می کنیم، بستگی دارد.
• ثبت یک بوی خاص توسط برخی برندها
• دو برابر شدن فروش فروشگاه با استفاده از بوی وانیل
• استفاده از بو در داخل خودروها برای بهبود احساس مشتریان در هنگام خرید

بینایی و رنگ:

• اعصاب دیداری 25 برابر سریعتر از اعصاب شنیداری هستند و مستقیما به مغز قدیم هم متصل هستند.
• واژگان با مغز جدید تحلیل می شوند و تصاویر با مغز قدیم
• پس از گذشت 72 ساعت از شنیدن کلمات شفاهی، فقط 10% به یاد می مانند.
• اما پس از گذشت 72 ساعت از دیدن، 65 از دیده ها به یاد می مانند.
• 65% کل اطلاعات مکتسبه افراد، از طریق بینایی است.
• حتما تصویر محصولات (و به ویژه تصویر محصولات جدید) را در هنگام ویزیت نشان دهید.
• ترجیحا از تصاویر سه بعدی ساده و به ویژه متحرک استفاده کنید
• استفاده از پاور پوینت در جلسات مذاکره
• پیش خدمتهایی که رنگ قرمز می پوشند، انعام بیشتری دریافت می کنند.
• اثر مثبت رنگ قرمز، بر میزان خرید آن لاین

…

در صورت تمایل شما می توانید برای دانلود پاورپوینت بازاریابی عصبی و حسی (دارای 92 اسلاید)، به قیمت 12000 تومان از سایت ما دانلود نمایید.