تمام واکنش ها نسبت به هم، مذاکره هستند. همه ما در زندگی روزمره خود و در مذاکره ها با لحظاتی مواجه می شویم که باید حق خود را از دیگران بگیریم اما همه انسانها در این شرایط به یک شکل رفتار نمیکنند.

مقاله الگو های رفتاری در مذاکره

الگو های رفتاری در مذاکره را بیشتر بشناسیم !!!

تمام واکنش ها نسبت به هم، مذاکره هستند.

وقتی با کسی معاشرت می کنیم، وقتی با ناظرمان درباره ی موضوعی صحبت می کنم،

و یا با یک نوجوان درباره ی مقررات خاموشی صحبت می کنیم، همگی اینها عناصری از مذاکره هستند.

وقتی می توانیم این مهارت ها را داشته باشیم،

نه تنها به مذاکره، که به تمام شرایط زندگی مان کمک کرده ایم.

همه ما در زندگی روزمره خود و در مذاکره ها با لحظاتی مواجه می شویم که باید حق خود را از دیگران بگیریم اما همه انسانها در این شرایط به یک شکل رفتار نمیکنند.

مذاکره

مذاکره بحثی است استراتژیک با هدف یافتن راهی برای حل مساله ای مشخص به روشی که برای هر دو طرف آن قابل قبول باشد.

طی یک مذاکره دو طرف سعی می کنند تا طرف دیگر را ترغیب کنند که با دیدگاه آنها موافقت کند.

زمانی که افراد وارد مذاکره می شوند در اصل تلاش می کنند تا از بحث و درگیری جلوگیری کنند و بتوانند بر سر موضوع مورد بحث با یکدیگر سازش نمایند.

در اصل می توان گفت که در مذاکرات نوعی داد و ستد وجود دارد.

یعنی یکی از طرفین در صدر مذاکرات قرار می گیرد و طرف مقابل در قبال دریافت امتیازاتی با خواسته های آن موافقت می کند.

طرفین مذاکرات می توانند تغییر کنند.

برای مثال ممکن است یک مذاکره میان خریدار و فروشنده صورت بگیرد اما مذاکره دیگر میان کارفرما و کارمند شکل بگیرد.

گاهی نیز مذاکرات در سطح دولتی و میان دو یا چند کشور اتفاق می افتد.

تکنولوژی در تجارت جهانی امروز به سرعت در حال پیشرفت است.

با این وجود برخی چیزها همواره ثابت خواهند بود.

هنر مذاکره به اندازه داشتن مهارت در کسب و کار مهم است و هیچ وقت نیاز به آن از بین نمی رود.

اما سوال اینجاست که چرا واقعا هنر مذاکره مهم است؟

داشتن مهارت مذاکره قوی می تواند میان یک مصالحه موثر و یک ضرر عظیم تفاوت ایجاد کند.

به همین دلیل است داشتن مهارت مذاکره برای موفقیت در تجارت از اهمیت بالایی برخوردار است و می تواند موفقیت شما را سبب شود.

اما مهارت های مهم در مذاکره چیست و چرا داشتن این مهارت ها از اهمیت بالایی برخوردار است؟

• داشتن اعتماد به نفس
• یکی از مهارت های بسیار مهم مذاکره این است که شما بدانید چه زمانی باید حرف بزنید
• در مذاکرات خود رفتار عادلانه ای داشته باشید
• داشتن مهارت ارتباط با افراد نیز امری بسیار مهم به شمار می رود

فهرست مقاله الگو های رفتاری در مذاکره

• الگوهای رفتاری در مذاکره

1. شخصیت منفعل
2. شخصیت تهاجمی
3. شخصیت قاطع

• مزایای صراحت و قاطعیت
• عوامل تأثیرگذار بر میزان صراحت و قاطعیت
• مواجهه با جنس مخالف
• ناآگاهی از حقوق بدیهی
• عدم اعتقاد به حقوق فردی
• تفاوت رفتار انسانهای قاطع و منفعل
• تفاوت گفتارهای شخصی در انسانهای قاطع و منفعل

نکات قبل از خرید :

1. بعد از خرید فایل میتوانید با نام کاربری خود وارد سایت ۰۰۲۳۸  شده و از قسمت سفارشات فایلهای خریداری شده خود را مشاهده و دانلود کنید .♥
2. بلافاصله بعد از پرداخت لینک دانلود برای شما فعال می شود.♥
3.  فرمت مقاله الگو های رفتاری در مذاکره به صورت ورد (WORD) میباشد و قابل ویرایش است.♥
4. فایل یا فایل های دانلود شده بصورت فشرده (Zip) بوده و باید قبل از استفاده باید با برنامه WinRar  شخصا آن را از حالت فشردگی خارج کنید.♥
5. درصورت بروز مشکل و یا سفارش و درخواست فایل هایی که درسایت موجود نیستند میتوانید از طریق شماره پشتیبانی (واتساپ) و یا آی دی تلگرام @y4623h با ما در تماس باشید.♥

جهت خرید و دانلود این فایل از گزینه افزودن به سبد خرید و یا ثبت سفارش استفاده کنید. با تشکر.

+

+

+

شما می توانید جهت دانلود مقاله الگو های رفتاری در مذاکره  که دارای ۱۱ صفحه است را به قیمت ۸۰۰۰تومان از سایت ما خریداری نمایید.